【跨界微掃描】

近期有媒體報道，單身女性購房者比例正逐年升高。這一現(xiàn)象不僅成為社會關(guān)注焦點，也進一步說明了當今社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中，男性和女性的總收入與購買力正逐漸持平。今天，“她經(jīng)濟”增長勢頭迅猛，如今的規(guī)模正向4.5萬億狂奔。

另一方面，大健康產(chǎn)業(yè)也正在蓬勃發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計其規(guī)模已超7萬億。當大健康遇到“她經(jīng)濟”會產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)，其中又蘊藏著多少商機呢？近期瑜伽綜合服務(wù)平臺—每日瑜伽就聯(lián)合全球知名嬰兒護理品牌強生開展了一次面向女性的健康向營銷活動。它們到底是如何找準“大健康”與“她經(jīng)濟”之間的平衡點，做出令人心動并行動的營銷？

【跨界納觀點】

每日瑜伽X強生

三個關(guān)鍵詞跨界撩動女人心

關(guān)鍵詞一：健康，把握健康風口，將痛點打造成引力點。

所謂大健康，是倡導(dǎo)一種更健康的生活方式，旨在提高身體素質(zhì)、做好健康管理。前段時間爆紅的90后養(yǎng)生，讓我們了解到，養(yǎng)生已經(jīng)不是中老年人的專屬。在大健康風潮之下，“美貌、運動、悅己”已然成為年輕女性消費的關(guān)鍵詞，而兼具這些功能的瑜伽運動則深受女性群體喜愛。微博數(shù)據(jù)顯示，瑜伽是2018年微博運動中被熱點關(guān)注的關(guān)鍵詞。在中國網(wǎng)民中，有19.7%曾搜索過瑜伽，且這一數(shù)據(jù)還在不斷提升。作為一個服務(wù)對象主要為“24歲以下女性用戶”的平臺，每日瑜伽為了拓展年輕媽媽群體，聯(lián)合強生嬰兒開展了#悅動越有愛#親子瑜伽系列活動。

所謂痛點，是用戶未被滿足的、急需解決的需求。那年輕媽媽群體的痛點是什么呢？是身心的健康。女性在孕中和孕后，因為生理原因常常會面臨身體健康素質(zhì)下降，心理敏感脆弱，甚至發(fā)胖、身材走形等多種問題。每一位媽媽都希望自己有一個健康的身體，有更多的精力跟體力來照顧、陪伴寶寶。針對這一痛點，每日瑜伽邀請了臺灣瑜伽皇后唐幼馨聯(lián)合定制《備孕調(diào)理計劃》、《產(chǎn)后修復(fù)塑形》計劃及女性滋養(yǎng)療愈、減脂訓(xùn)練營等。讓用戶在家中，隨時都能利用碎片時間練習定制的瑜伽課程，為廣大媽媽群體提供了更好的健康選擇，將用戶痛點轉(zhuǎn)化為消費引力點。

關(guān)鍵詞二：IP塑造，讓品牌和用戶成為超級IP。

據(jù)統(tǒng)計，每日瑜伽目前全網(wǎng)粉絲數(shù)已超過300萬+。作為一個匯聚了大量熱愛瑜伽和注重時尚健康人士的平臺，每日瑜伽用戶精準、粉絲粘性高。但是，用戶都是善變的，面對激烈的競爭，如何留住用戶是所有企業(yè)都需解決的難題。對于平臺來說，持續(xù)的內(nèi)容輸出力，是實現(xiàn)用戶增長的一大關(guān)鍵。

所有內(nèi)容都能成為IP。每日瑜伽此次攜手強生嬰兒的背后，潛藏著打造IP的野心。

騰訊研究院曾提出，IP是經(jīng)過市場檢驗的可以承載人類情感的符號。近日，騰訊披露微信及WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)增至約10.98億，微信早已成為消費者心目中的超級IP。通過微信這一平臺，亦誕生了許多超級IP，如吳曉波頻道、羅輯思維、丁香醫(yī)生等。他們借勢微信平臺，同時又反哺平臺為它帶來更多流量與關(guān)注。

與微信的邏輯相似，在本次活動中每日瑜伽通過持續(xù)的向媽媽群體，進行高價值的瑜伽內(nèi)容輸出，塑造了自身專業(yè)品牌IP形象，為平臺吸引了大量用戶。同時，每日瑜伽匯聚了大量的瑜伽專業(yè)人士，通過封面人物、推薦用戶、干貨集錦、今日精選等多個板塊聯(lián)動，花式展示持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的用戶，幫助她們擴大自身影響力為個人吸粉IP，而優(yōu)質(zhì)用戶本身也成為平臺引流的資源之一。

關(guān)鍵詞三：互動，多維度互動增加品牌粘性留住用戶。

曾經(jīng)，營銷被視為“零和博弈”：一方的收益意味著另一方的損失，即品牌方與消費者之間總是對立的，雙方?jīng)]有合作的可能。因此，品牌方在做營銷時總以自身為出發(fā)點，只想如何得到更多，而忽略了能為消費者帶來什么。

隨著用戶思維的普及，品牌方與消費者之間，成為互利互惠的盟友，消費者不再只是被動的承受，而是主動參與到營銷互動中來。每日瑜伽與強生嬰兒的此次活動，即通過多維度的互動，增強了用戶在活動中的參與感。

用戶與孩子的互動：#悅動越有愛#親子瑜伽系列活動，旨在喚起瑜伽媽媽們與寶貝一起運動的意識。在方便媽媽們照顧寶寶的同時，親子瑜伽還能鍛煉寶寶的身體，創(chuàng)造美好回憶。為了呵護寶寶的肌膚，強生嬰兒針對性的推出了寶寶專屬的悅動護膚裝備。

用戶與平臺的互動：每日瑜伽聯(lián)合強生嬰兒在微博上舉行了，曬親子瑜伽照即有機會領(lǐng)取護膚5件套的活動，超5.5萬人次的話題關(guān)注度，為品牌帶來了曝光量。

用戶與用戶的互動：用戶之間的交流互動能創(chuàng)造出更多有價值的內(nèi)容，每日瑜伽的用戶可在「瑜樂圈」中分享參加#悅動越有愛#活動的感受與瑜伽美照，同時也能查看她人的分享，并與之進行互動交流，在這一過程中用戶成為話題的制作者與傳播者。

【跨界眾家評】

目前在我國，大健康產(chǎn)業(yè)已顯露頭角，而這些有探索性質(zhì)的以保健為目的的相關(guān)企業(yè)主要集中在人均GDP較高、文化教育較發(fā)達的城市，這說明在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)已有了消費群體，人們在觀念上越來越認識到防治亞健康對于健康的重要。

——消費日報

跨界營銷在于品牌雙方巧妙的找到合作點，利用特點和優(yōu)勢，將核心元素提煉出來放大，達到1+1大于2的宣傳效果。 

——搜狐

清晰的分工模式下，人們在熟悉的領(lǐng)域，守著自己擅長的生產(chǎn)方式縱向發(fā)展，于是有了“界”。而互聯(lián)網(wǎng)滲透傳統(tǒng)行業(yè)過程中的橫向拓寬所帶來的顛覆，為跨界創(chuàng)新提供更多想象。

————虎嗅