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井柏然與益生菌“奇葩”牙膏完美合體,凱納策劃助力云南白藥打造吸粉新法則

綜合新聞 2017-06-27

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2015年,他主演的《捉妖記》累積票房達(dá)24.38億,打破內(nèi)地電影票房紀(jì)錄以及內(nèi)地觀影人次紀(jì)錄。

2016年,他是《盜墓筆記》里的張起靈、《微微一笑很傾城》的“一笑奈何”。

今天,井柏然與黃曉明一起開啟云南白藥牙膏市場(chǎng)推廣的雙星計(jì)劃,力推定位 “一口好菌、奇葩清新”的云南白藥益生菌牙膏。

從3000萬到累計(jì)銷量突破160個(gè)億,這是云南白藥牙膏創(chuàng)造的品牌成長(zhǎng)奇跡,作為云南白藥牙膏全案推廣長(zhǎng)達(dá)11年的戰(zhàn)略合作伙伴,凱納營銷策劃集團(tuán)副總裁盧嘉女士透露了云南白藥牙膏雙星代言背后的深層戰(zhàn)略:“兩位一線當(dāng)紅明星‘教主+井寶’的‘雙劍合璧’,一面承載著原有的品牌消費(fèi)基石——廣大中青年消費(fèi)群體;一面向90后新生代群體進(jìn)行影響力滲透。將產(chǎn)品品牌目標(biāo)人群鎖定老中青三代,產(chǎn)品矩陣緊密相聯(lián),展現(xiàn)出一個(gè)更具人群輻射寬度和深度的品牌營銷模式。”

影響力“井噴”的井柏然,集清新、溫暖、鬼馬等多元化形象為一體,與云南白藥益生菌牙膏的定位不謀而合。作為當(dāng)紅炸子雞,井柏然在90后中擁有超高人氣,其新浪微博擁有2000萬+粉絲,百度貼吧有超過42萬的關(guān)注,5000余萬帖子。為快速提高在新生代群體中的影響力,云南白藥牙膏積極借力明星粉絲影響力,以創(chuàng)新玩法、互動(dòng)體驗(yàn)與粉絲建立深度關(guān)聯(lián)。

粉絲經(jīng)濟(jì)潛力到底有多大?以天貓粉絲狂歡節(jié)為例,從平均購買力來看,粉絲人群比非粉絲人群高出約30%;而從品牌線上營銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率來看,粉絲人群是非粉絲人群的5倍。粉絲經(jīng)濟(jì)是“實(shí)物+虛擬”消費(fèi)體驗(yàn)的升級(jí),云南白藥益生菌牙膏是如何借力井寶粉絲效應(yīng)的呢?


云南白藥奇葩牙膏吸粉法則一:

建立粉絲畫像,做有“溫度”的品牌

云南白藥牙膏與井柏然合作的初衷,正是期望通過“明星代言人的粉絲效應(yīng)”,以互動(dòng)形式將粉絲對(duì)偶像的感知、忠誠和喜愛嫁接到品牌上來,建立消費(fèi)者對(duì)品牌與偶像的聯(lián)想等無形資本,實(shí)現(xiàn)粉絲對(duì)品牌的歸屬感和重復(fù)購買。不同于以往只是通過廣告宣傳、活動(dòng)平臺(tái)等形式進(jìn)行明星推廣,云南白藥牙膏抓住粉絲經(jīng)濟(jì)的靈魂——“粉絲運(yùn)營”,將品牌打造成有溫度、有情緒的“人”與粉絲互動(dòng)。為深入了解粉絲群體現(xiàn)狀及需求,針對(duì)性地進(jìn)行了“井柏然粉絲畫像調(diào)研”,詳盡分析了目標(biāo)群體的結(jié)構(gòu)、文化、喜好、群體特征等,為今后粉絲運(yùn)營策略、創(chuàng)意的洞察奠定了基礎(chǔ)。 


云南白藥奇葩牙膏吸粉法則二:

360度互動(dòng),專屬訂制產(chǎn)品俘獲粉絲心

了解粉絲只是第一步,與粉絲建立緊密聯(lián)系,還需要讓品牌潤(rùn)物細(xì)無聲的融入消費(fèi)者生活場(chǎng)景中與之互動(dòng)。云南白藥牙膏以互聯(lián)網(wǎng)為核心切入點(diǎn)與粉絲建立聯(lián)系。從持續(xù)發(fā)布代言人的日常生活照,讓明星陪粉絲一起成長(zhǎng);到代言人主演影視劇上映時(shí),邀請(qǐng)粉絲一起觀看;在一些特殊節(jié)日,云南白藥牙膏還邀請(qǐng)井柏然化身暖男,用手寫“井氏字體”給粉絲送去祝福,360度緊密圍繞代言人的工作生活開展互動(dòng)。

同時(shí),云南白藥牙膏還專門定制明星限量版牙膏包裝,拉近粉絲與偶像的距離,并在粉絲日常使用牙膏時(shí)建立天然聯(lián)想。考慮到活動(dòng)的傳播效率,云南白藥牙膏以時(shí)下年輕人喜歡的微博、微信、貼吧等社交平臺(tái)作為傳播渠道,迅速擴(kuò)大影響力,依靠粉絲“參與式營銷”互動(dòng),通過激發(fā)粉絲的情緒資本,讓品牌價(jià)值獲得認(rèn)可。

2016年.井柏然將與黃曉明一起,共同參與云南白藥牙膏籌辦的“益起來,聚溫暖”活動(dòng),和粉絲們一起,用自己的正能量和社會(huì)影響力,呼吁大眾關(guān)注山區(qū)兒童,擴(kuò)展公益力量。

以互聯(lián)網(wǎng)為媒介橋梁,與明星粉絲建立粘性互動(dòng),云南白藥牙膏借力明星粉絲效應(yīng)不斷擴(kuò)大消費(fèi)群體,持續(xù)推進(jìn)著白藥的大健康、年輕化的品牌戰(zhàn)略。

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